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客戶概述
提到公牛，大家都會(huì)想到“插座一哥”、“國(guó)民插座”的頭銜，但實(shí)際上并非如此。公牛集團(tuán)（股票代碼：603195）成立于1995年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高檔開(kāi)關(guān)插座、轉(zhuǎn)換器的專業(yè)供應(yīng)商，近年來(lái)依托渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，逐步拓展至LED照明、數(shù)碼配件等領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于家庭、辦公等用電場(chǎng)合。
經(jīng)歷25年的發(fā)展，公牛集團(tuán)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)民用電工龍頭企業(yè)，兩大核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)，市占率均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公牛轉(zhuǎn)換器自2001年以來(lái)在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)一直穩(wěn)居第一位，至今仍然占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山；公牛墻壁開(kāi)關(guān)插座市場(chǎng)占有率排名第一。
值得一提的是，公牛集團(tuán)今年2月6日在上海證券交易所主板掛牌上市，上市10天股價(jià)翻倍，市值破千億，成為國(guó)內(nèi)照明電工應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域第一家市值破千億的企業(yè)。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
事實(shí)上，公牛集團(tuán)近幾年在銷售、利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)，除了自身過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，與其強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)也息息相關(guān)。
目前，公牛集團(tuán)在全國(guó)建立了近73萬(wàn)個(gè)五金渠道網(wǎng)點(diǎn)（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、近10萬(wàn)個(gè)專業(yè)建材及燈飾渠道網(wǎng)點(diǎn)及12萬(wàn)多個(gè)數(shù)碼配件渠道網(wǎng)點(diǎn)，擁有4000多家經(jīng)銷商，遍及300多個(gè)城市。這種百萬(wàn)級(jí)別的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在整個(gè)行業(yè)中都可以說(shuō)是難以復(fù)制的。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代變革中方顯領(lǐng)袖智慧。面對(duì)如此龐大的銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷售體系，公牛集團(tuán)深知只有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化的管理，推動(dòng)其提質(zhì)，才可促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
解決方案
為此，經(jīng)過(guò)多方對(duì)比和調(diào)研，公牛集團(tuán)選擇牽手瑞泰信息，搭建統(tǒng)一的渠道管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)渠道全生命周期管理，連接銷售和渠道伙伴，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)高效協(xié)作，多維度洞察渠道業(yè)務(wù)情況，助力市場(chǎng)洞察。
1渠道開(kāi)發(fā)：方便經(jīng)銷商創(chuàng)建和維護(hù)門店信息，方便總部及時(shí)了解門店分布和對(duì)渠道進(jìn)行分析；
2營(yíng)銷資產(chǎn)：管理營(yíng)銷資產(chǎn)的申請(qǐng)，盤點(diǎn)等全生命周期管理；
3項(xiàng)目管理：規(guī)范項(xiàng)目管理體系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目過(guò)程、項(xiàng)目活動(dòng)的全程可視化，提升項(xiàng)目贏單率和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率；
4分析與考評(píng)：多維度績(jī)效分析，可以基于業(yè)績(jī)達(dá)成、項(xiàng)目過(guò)程、銷售行為等維度分析人員績(jī)效，以采取針對(duì)性的管理方式。
企業(yè)名稱
公牛集團(tuán)
行業(yè)
家居
使用產(chǎn)品
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