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企業(yè)銷售管理解決方案
發(fā)布時(shí)間|  2020-01-07

　　都說創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理。在創(chuàng)辦企業(yè)的道路上，總是會(huì)遇到各種困難。雖說“成功的企業(yè)大致相同，失敗的企業(yè)各有不同”，但就常見的企業(yè)困擾來說，還是具有不少的共性。今天我們就來說一下其中發(fā)生頻率最高的一個(gè)——銷售管理問題。


　　銷售新人很難接手工作


　　01、對(duì)于企業(yè)來說銷售崗位的人員流動(dòng)率應(yīng)該是最高的，經(jīng)常會(huì)遇到員工離職等人事變動(dòng)，不少企業(yè)都有遇到因?yàn)殇N售人員離職而導(dǎo)致企業(yè)的銷售工作需“重頭再來”。


　　企業(yè)銷售管理解決方案：


　　（1）建立完整的客戶檔案：將所有客戶信息錄入到瑞泰信息銷售自動(dòng)化系統(tǒng)，已成交、未成交客戶全部錄入，即便員工離職，客戶資源依然屬于公司，領(lǐng)導(dǎo)可將客戶資源一鍵轉(zhuǎn)移合理分配給銷售新人，也可以將久未跟進(jìn)的客戶移到公海客戶池，由有能力的銷售認(rèn)領(lǐng)跟進(jìn)。


　　（2）銷售新人自主學(xué)習(xí)：銷售新人缺乏銷售技巧，不熟悉公司產(chǎn)品，可以在知識(shí)庫中自主學(xué)習(xí)。


　　銷售過程跟蹤困難


　　02、傳統(tǒng)的銷售管理過程中，銷售人員從初步接觸客戶到合作，管理者無法對(duì)管理者銷售人員的工作計(jì)劃和執(zhí)行情況，也無法給以及時(shí)的輔導(dǎo)。


　　企業(yè)銷售管理解決方案：


　　瑞泰信息銷售自動(dòng)化解決方案將銷售行為標(biāo)準(zhǔn)化，并提煉出關(guān)鍵指標(biāo)，做好客戶跟進(jìn)過程管理；銷售主管還可實(shí)時(shí)查看銷售過程，并進(jìn)行銷售輔導(dǎo)，針對(duì)異常及時(shí)處理。


　　銷售績效考核不便


　　03、人員績效、工作評(píng)價(jià)難有數(shù)據(jù)和事實(shí)來支撐，整理耗時(shí)，銷售也無法實(shí)時(shí)看到績效情況。


　　企業(yè)銷售管理解決方案：


　　瑞泰信息crm銷售自動(dòng)化解決方案中的儀表盤能夠直觀展示不同銷售人員/部門、產(chǎn)品線、時(shí)間段的銷售及趨勢(shì)情況，幫助管理者為部門、個(gè)人設(shè)定月度、季度及年度業(yè)績目標(biāo)值，便于實(shí)時(shí)查看目標(biāo)完成情況。


　　同時(shí)，讓管理者更清晰了解企業(yè)業(yè)務(wù)開展情況，并為銷售或者發(fā)展方向決策提供數(shù)據(jù)支持和依據(jù)。


　　銷售與管理是企業(yè)發(fā)展之路的基石，做好了銷售可以幫助企業(yè)加速發(fā)展，做好管理可以讓企業(yè)發(fā)展之路無后顧之憂，所以二者缺一不可。

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