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經銷商管理是企業建立在對經銷商管理實際需求的基礎上，根據經銷商工作的實際情況，對經銷商的管理模式進行細分，并制定專業而有效管理方法。那么企業如果選擇一款合適的經銷商管理軟件來幫助企業進行渠道管理呢？
在企業的渠道管理中，我們廠家會面臨什么問題呢？首先是信息不透明。經銷商的客戶開發、市場活動等信息，廠家無法及時掌控，無法了解到一線的一些市場信息。第二，協作效率低。廠家的一些銷售政策、線索/商機的一些協作、以及我們的訂單、返利計算等等這些業務，目前都是基于人工這種方式，響應非常慢而且效率低下，且容易出錯。此外，我們的渠道商也面臨一些問題。首先還是在信息不透明上。比如廠家目前的發貨進度是怎么樣的？廠家目前還有多少庫存？都不知道。在協助效率方面，訂單下錯了之后，怎么樣去處理這個訂單？另外在如何提供銷售與運營管理能力呢？廠商什么時候來給我們做一個新品培訓，給我們介紹一下新的促銷政策等等這些問題。
對于這些問題，瑞泰信息經銷商管理軟件partner one解決方案能夠圍繞渠道伙伴全生命周期的管理，提升效率、促進增長。它分為4個方面，來解決上述問題。首先是渠道開發。構建一個高效的渠道網絡，通過渠道整體的客戶數據，從開發到審批，準入準出的這個全生命周期的機制流程，把整個渠道檔案信息全部管控到。第二個是營銷支持。怎么幫助經銷商更好的去銷售，廠家能夠提供一些產品培訓、銷售計劃等去幫助銷售。第三是業務協作。如何跟進整體業務過程，如何幫助渠道去進行銷售業務協同，可以通過銷售政策、訂單申請等業務協同處理，來提升業務運營效率。第四是我們會有一系列的評估和激勵。廠家會對經銷商進行考評分級。這樣針對不同等級的經銷商執行一些獎懲激勵政策，最終可以持續優化伙伴關系。
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