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在數(shù)字經濟浪潮席卷全球的今天，網絡安全已成為大國戰(zhàn)略博弈的關鍵戰(zhàn)場。國際上，美國將數(shù)據(jù)視為重要戰(zhàn)略資產；國內，"十四五"規(guī)劃明確網絡安全是建設數(shù)字中國的戰(zhàn)略基石。
在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一家中國網絡安全企業(yè)以其獨特的發(fā)展理念和硬核技術實力，悄然崛起為全球網絡安全領域不可忽視的力量。
近日，國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布的《2025年第一季度中國安全硬件市場跟蹤報告》顯示，山石網科在中國統(tǒng)一威脅管理（UTM）硬件市場位列第三，市場份額達13.8%。這一成績背后，是市場對其產品與服務的高度認可。
技術極客的硬核底色
作為中國網絡安全行業(yè)的技術創(chuàng)新領軍廠商，山石網科于2019年9月登陸科創(chuàng)板（股票代碼：688030），并在次年斬獲財聯(lián)社2020年“最佳科創(chuàng)板上市公司”獎項。
自2007年5位技術創(chuàng)始人在北京海淀寫下第一行代碼起，“做難而正確的事”便刻入了山石網科的基因。
從搭載18顆國產CPU打造300G信創(chuàng)防火墻，到將分布式架構成功移植至云環(huán)境，再到研發(fā)全球首個64位安全操作系統(tǒng)。憑借對技術的深刻洞察、大膽創(chuàng)新，山石網科持續(xù)將硬核科技轉化為實際生產力。截至目前，其產品與服務已覆蓋金融、政府、運營商、互聯(lián)網、教育、醫(yī)療、能源、交通等關鍵行業(yè)，為全球60多個國家和地區(qū)超過3.5萬家用戶的高效、穩(wěn)定、安全運營保駕護航。
并且贏得了國內外市場的雙重認可：連續(xù)多年入選 Gartner 全球 “網絡防火墻類魔力象限”，獲評 Gartner《網絡安全技術成熟度曲線報告》推薦廠商（全球僅 8 家，國內僅 2 家）；榮膺國家信息安全漏洞庫漏洞信息共享合作單位；同時成為阿里云、AWS、微軟、VMware、騰訊云等全球云巨頭的核心安全合作伙伴。
慢行快長的戰(zhàn)略智慧
山石網科董事長羅東平，作為中國最早一批海外求學、硅谷創(chuàng)業(yè)的網安人，歸國伊始便與核心團隊立下宏愿：引領中國網安技術站上國際舞臺。
當被問及贏得眾多重量級客戶信任與權威榮譽的秘訣時，他反復強調的關鍵詞是“匠心”、“打磨”與“時間壁壘”。
這三個關鍵詞，也精準詮釋了山石網科慢行快長的發(fā)展邏輯。
山石網科的“慢”，是摒棄短視投機的長期主義。2024年，山石網科研發(fā)投入占營業(yè)收入比重達39.71%。從每一行代碼的嚴苛審計，到防火墻芯片的自主可控，再到產品性能的經年累月打磨，其構建的 “時間壁壘” 成為同行難以復制的核心競爭力。
而“快”，則體現(xiàn)在山石網科對市場趨勢的敏捷響應與商業(yè)落地的精準布局。
創(chuàng)業(yè)初期：以多核防火墻為明星產品，通過直銷模式在網絡安全市場快速站穩(wěn)腳跟； 2014 年：進軍云計算安全市場，建立以渠道代理為主的銷售模式； 2019 年：成功上市后，開啟多元化產品與生態(tài)合作模式，進一步深化渠道銷售體系； 2023 年至今：發(fā)力 “ASIC+AI” 商業(yè)創(chuàng)新，持續(xù)探索新盈利模式。
依托覆蓋全球的銷售網絡，山石網科的硬核技術得以精準觸達多元市場，與持續(xù)的技術突破形成共振，推動市場競爭力螺旋式上升，為企業(yè)的長期成長提供了堅實保障。
數(shù)字化破解增長瓶頸
隨著業(yè)務版圖向全球擴張，山石網科的商業(yè)模式逐步從“直銷為主” 轉向 “渠道為先”，但內部 “直銷與渠道代理并舉” 的模式也面臨諸多挑戰(zhàn)：
內部累計使用的系統(tǒng)繁雜，涵蓋 OA、ERP、WMS、項目管理等多個模塊。渠道客戶數(shù)據(jù)需在多系統(tǒng)間手動錄改、反復核對，不僅耗時費力，更導致渠道資源難以快速轉化為實際訂單； 已形成總代、金牌、銀牌等多級渠道代理體系，但內部下單流程審批愈發(fā)繁瑣，直接拉長了訂單交付周期； 產品品類持續(xù)增多，產品信息、價格亟需統(tǒng)一規(guī)范管理。現(xiàn)有產品編碼復雜，員工查詢、修改產品數(shù)據(jù)的效率低下，既拖慢供應鏈與銷售的協(xié)同速度，也難以快速響應個性化報價需求； LIC（License）交付周期長，不僅影響客戶使用體驗，山石網科自身也面臨 “人力成本與交付效率難以平衡、服務規(guī)模無法有效擴大” 的困境。
這些問題嚴重制約了山石網科對全球客戶需求的快速響應能力，也讓“硬核技術” 向 “全球市場競爭力” 的轉化遭遇瓶頸。
為破解困局，山石網科經審慎評估后，選擇與瑞泰信息攜手，共同打造全球一體化數(shù)字化運營平臺，并通過“三步走” 策略打通增長堵點：
構建客戶“一本賬”：整合客戶管理、渠道管理、訂單管理等60余個核心業(yè)務模塊，將海內外團隊、不同業(yè)務線的數(shù)據(jù)全部匯聚至統(tǒng)一平臺。例如，海外渠道伙伴提交的客戶信息可實時同步至國內總部客戶管理系統(tǒng)；國內研發(fā)團隊的產品更新信息，也能第一時間推送至全球渠道。 跑通“端到端流程”：全面梳理從售前商機跟進、售中項目執(zhí)行到售后支持的全業(yè)務流程，共識別出 62 個關鍵流程節(jié)點，并對每個節(jié)點進行標準化設計。通過搭建可視化流程體系，每個環(huán)節(jié)的進度、負責人、待解決問題均可實時查看，既確保操作規(guī)范可追溯，也顯著提升了運營效率與風控水平。 打通“內外數(shù)據(jù)孤島”：實現(xiàn)與 ERP、OA、WMS等系統(tǒng)，以及License呼叫中心、銀企支付接口的無縫對接，達成數(shù)據(jù)實時共享、無縫流轉，徹底打破數(shù)據(jù)壁壘。
平臺上線后，成效顯著：
渠道客戶轉化效率大幅提升：渠道報備客戶可實現(xiàn)一鍵轉化，規(guī)避多系統(tǒng)數(shù)據(jù)對接的耗時問題，轉化流程更便捷高效； 訂單執(zhí)行效率顯著提高：標準訂單、樣品訂單、測轉銷訂單等均實現(xiàn)自動化審批，不同業(yè)務單位數(shù)據(jù)可分權操作，減少人為干預，流程運轉更流暢； 產品結構持續(xù)優(yōu)化：簡化含月份信息的原有產品編碼，產品量級從12萬精簡至8萬，冗余數(shù)據(jù)大幅減少，產品結構更清晰； 配置報價效率明顯提升：優(yōu)化產品主數(shù)據(jù)結構，實現(xiàn)CPQ（配置、定價、報價）一體化，支持產品包與選配件靈活選購及軟硬件分離報價，同時實現(xiàn)報價分權審批，響應速度更快； LIC制作效率提升40%：系統(tǒng)與制作平臺自動對接，實現(xiàn)全流程自動化，原本需5人一周完成的工作量，現(xiàn)僅需2人3天即可完成，效率提升顯著。 更重要的是，依托這一平臺，山石網科全球營銷團隊首次被納入統(tǒng)一管理框架，資金流、業(yè)務流、信息流實現(xiàn)前所未有的“三流合一”。這不僅大幅提升了全球運營效率與客戶響應速度、降低了管理復雜度，更成為支撐其全球化戰(zhàn)略縱深推進、驅動業(yè)績持續(xù)增長的關鍵基礎設施。
邁入2025年，山石網科依舊步履堅定地踐行著“慢慢走，快快長”的獨特發(fā)展哲學。
其發(fā)展故事印證了一個道理：真正的安全與長久的增長，源于對技術的敬畏、對創(chuàng)新的擁抱，以及那份穿越周期的執(zhí)著堅守。中國科技企業(yè)若想在全球競爭中立足，既需“十年磨一劍”的匠心深耕，也需“順勢而變”的勇氣突破；既要攻克“卡脖子”的技術難關，也要打通“全球化”的運營壁壘。
未來，期待有更多如山石網科般的中國企業(yè)，以長期主義的堅守深耕技術，為中國網絡安全產業(yè)發(fā)展注入持久動能，讓“中國網安”在全球舞臺上綻放更耀眼的光彩。
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